马钢H型钢海外市场发展趋势

今年一季度，马钢长材事业部坚持精准营销战略，通过深挖渠道、供销联动、协同出击等举措，实现了马钢H型钢海外销量、市场份额双重稳定的良好开局。面对日益严峻的市场竞争环境，马钢长材事业部全面出击、拓展市场，改变坚守原有销售渠道的思路，从扩展销售版图、创新销售模式、完善销售服务等方面入手，制定了H型钢海外精准营销策略，重点确保海外销量和渠道优势，积极应对市场挑战。中南美洲市场曾经在马钢H型钢海外销售占据重要地位，但是由于近年来国内钢材行情大幅上涨以及中南美洲市场对价格反应比较滞后，马钢H型钢在该地区的市场份额逐渐萎缩。长材事业部销售人员充分利用现有的销售渠道，积极开拓价格接受度较高的小众市场，经过多方努力，马钢于今年1月份成功出口389吨美标H型钢到哥斯达黎加，2月份出口800吨到洪都拉斯。与此同时，马钢还努力开拓中东市场，积极对接终端用户，用心做好售后服务，并与客户一起针对工程项目开发高附加值钢种，积极谋划海外市场产品结构升级。今年3月份，顺利出口1000吨美标H型钢到阿曼，创造了良好的经济效益。